Le courage de ceux qui dénigrent aujourd'hui Clust maintenant que les jeux sont faits me rappelle le courage des résistants de la dernière heure et je suis certain que très peu de ces détracteurs connaitront le frisson de l'entrepreneur qui a réussi a créer une success story, un winning case. Car pour cela, il faut avoir l'étoffe d'un héros.

Lorsque l'on connait les frères Palix, les critiques concernant leurs compétences de managers n'ont pas de sens. Ce sont des gens qui ont une longueur d'avance, qui travaillent sur Internet depuis plus longtemps que la plupart d'entre nous et ont énormement de talent.

Aujourd'hui, on assiste à un lynchage où les lâches, les envieux et les perdants de la bourse déversent leur bave sur une proie facile. Des donneurs de conseils parlent d'un retour aux fondamentaux économiques, d'erreurs de mangagement ou d'abscence de rentabilité. De qui se moque-t-on ? Est-ce que Multimania a eu besoin d'être rentable pour se faire racheter ? Est-ce que WineandCo gagne de l'argent ? Est-ce que les sites webs des grandes entreprises sont rentables ? Non. Alors pourquoi attribue-t-on l'échec de Clust à son manque de rentabilité 11 mois après sa création ?  Il y a comme des relans de haine et d'obscurantisme dans les critiques d'aujourd'hui. 

C'est triste pour la deuxième époque de la nouvelle economie.

Je me permettrai de rappeler la source principale de l'échec de Clust. Cette dernière, tout comme de nombreux sites BtoC d'ecommerce ou de services, avait un point mort éloigné dans le temps. Cela impliquait nécessairement un soutien important des marchés financiers. Si le crack avait eu lieu en septembre et non en mars-avril, Clust serait toujours vivant et aurait probablement étendu ses activités. Tout le monde serait encore incrédule mais envieux du succès des frères Palix.

Ils ont eu une idée brillante (et nous n'avons vu que la partie émergée de leur vision) et ont pris des risques. Ce sont des conditions sine qua non qu'il faut réunir pour réussir un projet d'entreprise, ancienne ou nouvelle économie.

Ce n'est pas suffisant. 

Il faut aussi créer une équipe. Ils en ont constituée une avec des gens brillants qu'ils ont réussi à convaincre de les suivre dans leur folle aventure. 

Il faut créer une offre commerciale. Le moins que l'on puisse dire est que l'intérêt suscite par leur offre a été énorme dans le marche deja trés encombré du commerce électronique. La première semaine, ils vendaient déjà pour un million de francs ( CD Discount génère un chiffre de 1.7 MF par semaine en octobre 2000).

Il faut se faire connaître: la notoriété qu'ils ont acquise en 3 mois prouvent qu'ils ont là encore réussi, mieux qu'aucun d'entre nous n'auraient pu le faire.

Il faut réussir à trouver le fuel de la machine: ils ont réalisé une des plus belles levèes de fond de l'année 1999. 

Il faut savoir parier: ils avaient prévu un second tour avant l'été. C'était la condition pour devenir un leader.

Il faut avoir de la chance. Cette dernière les a abandonné en cours de route: la bourse s'est écroulée trois mois trop tôt. 

Il faut aussi savoir encaisser les échecs et rebondir. Les connaissant, je sais qu'ils trouveront bientôt une nouvelle aventure et que l'expérience et l'aventure incroyables qu'ils ont connu les arment excellement pour réussir dans de nouveaux projets.

Rappelons-nous qu'à la guerre, ce ne sont pas les généraux vainqueurs signant les traités de paix, qui sont les héros, ce sont ceux qui se sont exposés, ont pris des risques et se sont battus avec panache. Ce sont ceux qui ont su inspirer les autres et ouvrir de nouvelles voies que personne n'avait exploré. 

Ce sont des frères Palix.

Raphaël RICHARD
Cofondateur Cybion, CVFM et 24pm
 
 

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