Le courage de ceux qui denigre aujourd'hui Clust maintenant que les jeux sont faits me rappelle le courage des resistants de la derniere heure et je suis certains que tres peu de ces detracteurs ne connaitront le frisson de l'entrepreneur qui a reussi a creer une success story, un winning case. Car pour cela, il faut avoir l'etoffe d'un heros.

Lorsque l'on connait les freres Palix, les critiques concernant leurs competences de managers n'ont pas de sens. Ce sont des gens qui ont une longueur d'avance et qui travaillent sur Internet depuis plus longtemps que la plupart d'entre nous  et ont enormement de talent. On les accuse

Aujourd'hui, on assiste à un lynchage ou les laches, les envieux et les perdants de la bourse déversent leur bave sur une proie facile. Des donneurs conseils parlent d'un retour aux fondamentaux économiques, d'erreurs de mangagement ou d'abscence de rentabilité. De qui se moque-t-on ? Est-ce que Multimania a eu besoin d'être rentable pour se faire racheter ? Est-ce que WindandCo gagne de l'argent ? Est-ce que les sites web des grandes entreprises sont rentables ? Non. Alors pourquoi attribue-t-on l'échec de Clust à son manque de rentabilité 11 mois après sa création ?  Il y a comme des relans de haine et d'obscurantisme dans les critiques aujourd'hui de toute part. 

C'est triste pour la deuxième époque de la nouvelle economie.

Je me permettrai de rappeler la source principale de l'echec de Clust. Cette derniere, tout comme de nombreux sites BtoC d'ecommerce ou de services, avait un point mort eloigne dans le temps. Cela impliquait necessairement un soutien important des marches financiers. Si le crack avait eu lieu en septembre et non en mars-avril, Clust serait toujours vivant et aurait probablement étendu ses activités. tout le mo

Ils ont eu une idee brillante (et nous n'avons vu que la partie emergee de leur strategie) et ont pris des risques. Ce sont des conditions sine qua non qu'il faut reunir pour reussir un projet d'entreprise, ancienne ou nouvelle economie.

Ce n'est pas suffisant. 

Il faut aussi une equipe. Ils en ont constituee une avec des gens brillants qu'ils ont reussi a convaincre de les suivre dans leur folle aventure. 

Il faut creer une offre commerciale. Le moins que l'on puisse dire est que l'interet suscite par cette offre a été énorme dans le marche deja trés encombré du commerce électronique. La première semaine, ils vendaient déjà pour un million de francs (Pour info, CD Discount genere un chiffre de 1.7 MF par semaine en octobre 2000).

Il faut se faire connaitre: la notoriete qu'ils ont acquise en 3 mois prouvent qu'ils ont la encore reussi, mieux qu'aucun d'entre nous n'auraient pu le faire.

Il faut réussir à trouver le fuel de la machine: ils ont réalisé une des plus belles levèes de fond de l'année 1999. 

Il faut savoir parier: ils avaient prévu un second tour avant l'été. C'était la condition pour devenir un leader.

Il faut avoir de la chance. Cette dernière les a abandonné en cours de route: la bourse s'est ecroulée trois mois trop tot. 

Il faut aussi savoir encaisser les echecs et rebondir. Les connaissant, je sais qu'ils trouveront bientot une nouvelle aventure et que l'experience et l'aventure incroyable qu'ils ont connu les arment excellement pour reussir dans de nouveaux projets.

Rappelons-nous qu'à la guerre, ce ne sont pas les generaux vainqueurs qui sont les heros, ce sont ceux qui sont passes devant, ont pris des risques et se sont battus avec panache. Ce sont ceux qui ont su inspirer les autres et ouvrir de nouvelles voies que personne n'avait explore. 

Ce sont des freres Palix.

Raphael RICHARD
Cofondateur de CVFM, agence de webmarketing 
Noms de domaine-Referencement-Affiliation
http://www.cvfm.fr

1. Obtenir immediatement des resultats (augmentation des visites, des ventes, des demandes de devis ou du fichier marketing)
2. Controler le developpement du reseau et pereniser ce dernier
3. Disposer d'elements qualitatifs qui permet de suivre en temps reel l'impact du reseau d'affilie sur votre activite commerciale

Etape 1: Réaliser un audit pour reperer le terrain

Etape 2: Definition de la strategie

Etape 3: Choisir une plateforme technique evolutive et facile a mettre en oeuvre

Etape 4: Lancer un programme d'affiliation

Etape 5: Animation et evaluation

Etape 6: Gestion

Etape 7: Veiller et s'adapter

En un mot: lisez attentivement tous les numeros de notre newsletter sur l'affiliation.